Solution Selling®
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Dauer: 3 Tage |
Zielsetzung
Dieses Solution Selling®-Seminar, das wir zusammen mit International Sales & Processes Hannover anbieten, hilft Ihnen, im Vertrieb von 'Lösungen' messbar mehr Neukunden, Umsatz und Ertrag zu generieren. Sie erfahren zu jedem Schritt im Vertriebsprozess, was und wie es zu tun ist.
Sie bekommen mit der Methodik eine Vielzahl von Arbeitshilfsmitteln und einen detaillierten Leitfaden an die Hand. Aus ihm ist jederzeit ersichtlich, welche Stufen eines erfolgreichen Verkaufsprozesses Sie bereits absolviert haben, welche noch vor Ihnen liegen und welcher messbare Output bei jedem Schritt herauskommen muss.
Das Vertriebsmanagement wird in die Lage versetzt, genauer zu steuern und zu unterstützen. Es bekommt mit der Methodik Instrumente an die
Hand, die die Kommunikation mit den Verkäufern/innen erleichtern.
Teilnehmer (Zielgruppe)
Vorstände, Geschäftsführer/innen, Vertriebsleiter/innen, Mitarbeiter/innen im Vertrieb
Kursinhalte
Territorium vorbereiten
- Grundprinzipien
- Kundenorientierte Voruntersuchungen
- Gesprächsvorbereitung
- Definition von Alleinstellungsmerkmalen und Mehrwerten
Interesse wecken
- Anfängliche Value Proposition
- Erstkontakt herstellen
- Strategische Ausrichtung
Herausfinden kritischer Aufgabenstellungen / Pains
- Diagnose und Bilden einer Kaufvision
- Zugang zu Entscheidern verhandeln
Entscheidungsprozess durchlaufen
- Klärung rechtlicher, technischer, administrativer Punkte
- Wirtschaftlichkeitsanalyse
- Definition von Erfolgskriterien
- Abstimmungsgespräch durchführen
Verkaufsabschluss durchführen
- Angebot abgeben
- Verkaufsverhandlung vorbereiten
- Verkaufsverhandlung durchführen
Erfolgskriterien messen
- Feststellen des erreichten Mehrwertes
- Bedarfsweckungsstrategien
- Pipelineanalyse
- Forecasting von Umsätzen und Erträgen
Hinweise
Der Preis versteht sich inkl. Seminargetränke und Mittagessen.
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24.02. - 26.02.06 Region Mitte (PLZ-Gebiet 6..)
24.03. - 26.03.06 Region Süd (PLZ-Gebiet 8-9..)
12.05. - 14.05.06 Düsseldorf oder Umgebung
26.05. - 28.05.06 Stuttgart
23.06. - 25.06.06 Region Süd (PLZ-Gebiet 8-9..) |
€ 2.149,00 zzgl. MwSt. / € 2.492,84 inkl. MwSt. |
Aktuelle Seminartermine erfahren Sie bei uns unter 089 / 420956613.
Anmeldung
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