Entscheiderseminar/Solution Selling®
|
Dauer: 1 Tage |
Zielsetzung
Vertrieb folgt, ähnlich wie Entwicklung und Produktion, bestimmten Regeln und einem Prozess. Wenn ein solcher Prozess definiert, implementiert und von allen am Vertrieb Beteiligten gelebt wird, generiert ein Unternehmen messbar mehr Neukunden, Umsätze und Ertrag. Fast nebenbei stellt sich ein exaktes Forecasting (>90%) ein, die Kriterien von Basel II werden zu großen Teilen erfüllt und das Risiko der privaten Haftung der Organe von Kapitalgesellschaften (KonTraG) wird minimiert, indem ein wesentlicher Teilbereich der Risikofrüherkennung abgedeckt wird.
Dieses Seminar auf der Basis von Solution Selling® gibt Ihnen als Entscheider Überblick und Einblick in den Mehrwert, sich dem Thema Vertriebsstrukturierung zu widmen.
Teilnehmer (Zielgruppe)
Vorstände, Geschäftsführer/innen, Vertriebsleiter/innen
Kursinhalte
Kritische Geschäftsthemen Fünf Säulen des Vertriebs Schlüsselfähigkeiten im Vertrieb Pipelinebetrachtung Vertriebsprozess-Modell Definition einer 'Lösung' Definition von 'Pain' Definition von Mehrwert Definition von Alleinstellungsmerkmalen Organisatorische Zusammenhänge Bedarfsweckungsstrategien Entscheidungsprozesse Wirtschaftlichkeitsanalyse Verkaufsverhandlungen Opportunity Assessment Meilensteinbetrachtung im Vertriebsprozess Exaktes Forecasting Vertriebsmanagement Messbarer Mehrwert
Hinweise
Der Preis versteht sich inkl. Seminargetränke und Mittagessen.
|
|
19.01. - 19.01.06 Hannover
23.02. - 23.02.06 Region Mitte (PLZ-Gebiet 6..)
23.03. - 23.03.06 Region Süd (PLZ-Gebiet 8-9..)
11.05. - 11.05.06 Düsseldorf oder Umgebung
25.05. - 25.05.06 Stuttgart
22.06. - 22.06.06 Region Süd (PLZ-Gebiet 8-9..) |
€ 968,00 zzgl. MwSt. / € 1.122,88 inkl. MwSt. |
Aktuelle Seminartermine erfahren Sie bei uns unter 089 / 420956613.
Anmeldung
Wählen Sie bitte eine Anmeldeart:
|
