Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
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Dauer: 2 Tage |
Nutzen
Wirklich erfolgreiche Verhandlungen bedeuten für alle Beteiligten einen Gewinn. Dieses ehrgeizige Ziel muss oft trotz gegensätzlicher Vorgaben, Interessen und Kulturen bei hohem Zeit- und Erfolgsdruck erreicht werden. Grundlage für solche Verhandlungen ist das Harvard-Konzept, das weltweit in Politik, Wirtschaft und Nonprofit-Bereichen Anwendung findet.
Zielsetzung
Dieses Seminar vermittelt Ihnen die Grundlagen und Prinzipien des Harvard-Konzepts anhand von praktischen Beispielen und Übungssituationen.
Teilnehmer (Zielgruppe)
Mitarbeiter/innen mit Führungsverantwortung und Verhandlungsführung, Vertriebsmitarbeiter/innen
Kursinhalte
Krisensituationen
Was unterscheidet das Verhandeln nach dem Harvard-Konzept von anderen Methoden?
Worauf es beim Verhandeln ankommt - am Beispiel Vertrieb
Wie führt man harte, sachliche Verhandlungen auf der Basis einer kooperativen Grundhaltung?
Wie kann man ein klares Gewinn-Gewinn-Konzept in sofort anwendbare Faustregeln umsetzen?
Wie bereitet man sich mit minimalem Zeitaufwand auf eine Verhandlung vor?
Evaluieren von Verhandlungsresultaten
Chancen und Grenzen des Verhandelns im Führungsprozess
Wie kann man seinen eigenen Mitarbeiter/innen helfen, optimale Verhandlungsresultate zu erzielen?
Hinweise
Der angegebene Preis ist ein Festpreis.
Der Preis versteht sich inkl. Seminargetränke und Mittagessen.
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06.12. - 07.12.04 Region West (PLZ 4.. oder 5..)
10.03. - 11.03.06 Berlin (PLZ-Gebiet 1...)
20.06. - 21.06.06 Region Mitte (PLZ-Gebiet 6..) |
€ 980,00 zzgl. MwSt. / € 1.136,80 inkl. MwSt. |
Aktuelle Seminartermine erfahren Sie bei uns unter 089 / 420956613.
Anmeldung
Wählen Sie bitte eine Anmeldeart:
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